Rencontrez Bader Elsaafi : Un expatrié qui construit son succès immobilier et commercial à Gozo

Gozo a toujours été la sœur plus calme et plus authentique de Malte - un endroit où l'on peut ralentir, rencontrer des gens et construire quelque chose de nouveau. Pour M. Bader, qui a quitté Tripoli et a fait de l'île sa base, c'est devenu plus qu'un simple foyer. C'est le point de départ de ses entreprises : l'immobilier avec Zanzi Homes, ReClean Gozo et même une marque de parfum. Son histoire est celle d'une capacité d'adaptation, d'une vision et d'une réussite.

Dans cet entretien, M. Bader partage son histoire personnelle : de ses premières impressions sur Malte à la navigation dans le secteur de l'immobilier, en passant par le dépassement des difficultés et l'adoption de l'esprit d'entreprise.

Choisir Gozo comme terre d'accueil

1. Pouvez-vous nous parler un peu de vous, Bader ? Qu'est-ce qui vous a amené à Malte et qu'est-ce qui a fait de Gozo l'endroit où vous avez décidé de vous installer ?

Je suis spécialiste des ventes immobilières à la succursale de Zanzi Homes à Gozo, avec plus de trois ans d'expérience dans le domaine. Avant l'immobilier, j'ai travaillé dans la gestion d'événements et la curation musicale. Je suis également un concepteur de sites web autodidacte, passionné par les médias numériques et les visuels.
J'ai déménagé à Malte pour la première fois en 2013 pour des raisons familiales, après avoir passé du temps en Asie. Vers 2018/19, j'envisageais de m'installer ailleurs, mais j'ai décidé d'essayer Gozo - et c'est à ce moment-là que les choses ont pris une autre tournure pour moi. Ce qui a commencé comme une expérience est progressivement devenu un foyer.

2. Comment se sont passés vos premiers jours à Gozo ? Avez-vous été confronté à des défis ou à des surprises en vous adaptant à la vie ici ?

Mes premiers jours à Gozo ont été passionnants, et ils le sont encore plus aujourd'hui. L'île possède une énergie unique, presque mystique, et malgré sa petite taille, il y a toujours quelque chose ou quelqu'un de nouveau à explorer et à découvrir. Dans l'ensemble, c'est un endroit où il est très facile de s'installer, avec peu de défis mais de nombreuses surprises agréables en cours de route.

C'est un terrain fertile pour donner vie à des idées tout en apprenant à les adapter au patrimoine et à l'identité authentiques de l'île.

3. Venant de Libye, quelles ont été les principales différences culturelles ou de mode de vie que vous avez remarquées en vous installant à Malte ? Y a-t-il eu des similitudes qui ont facilité votre transition ?

Je suis née à Tripoli, en Libye, et j'ai grandi à New Delhi, en Inde, dans un environnement multiculturel, ce qui m'a aidée à développer une approche adaptative et une ouverture aux différentes cultures. Lorsque j'ai déménagé à Malte, la différence géographique et le rythme de vie plus lent m'ont fait l'effet d'un choc. Peu à peu, ce choc s'est transformé en une curiosité pour l'île, ses habitants, sa langue et son histoire, qui continue de me fasciner et de m'inspirer.

Entrer dans l'immobilier et naviguer sur le marché

L'entrée de M. Bader dans l'immobilier s'est faite presque par hasard, lorsqu'il a répondu à une annonce de recrutement. En l'espace de quelques jours, il s'est retrouvé à un entretien et, peu après, avec un contrat en main. Malgré ses doutes, les encouragements de son partenaire et la formation structurée dispensée par Zanzi Homes l'ont mis sur la bonne voie.

4. Comment êtes-vous entré dans le secteur de l'immobilier et qu'est-ce qui vous a incité à poursuivre une carrière dans la vente de biens immobiliers ?

À l'époque, je travaillais comme chauffeur de coursier et j'organisais des événements, mais au fond de moi, je pense que j'étais prêt pour un changement. Je me suis rendue à l'entretien, j'ai eu une discussion très agréable avec le directeur et, à ma grande surprise, je suis repartie avec un contrat en main. Ma première pensée a été : "Je ne suis pas sûr de pouvoir faire ça", mais mon partenaire m'a dit : "Cela correspond vraiment à ta personnalité et à ton dynamisme". Cet encouragement m'a poussée à arrêter tout ce que je faisais et à m'engager pleinement.

J'ai décidé de partir de zéro et d'apprendre le métier en partant de rien, car je savais que je m'engageais dans quelque chose de sérieux et je voulais être totalement concentrée. Je dois admettre que les débuts ont été difficiles, tant sur le plan financier que psychologique, mais mon partenaire m'a soutenue jusqu'à ce que je prenne pied, ce dont je lui suis éternellement reconnaissante. Je suis également très reconnaissante à mon manager de l'époque, Steve SpiteriIl s'agit d'une personne qui a été cohérente pendant ma formation et qui a veillé à ce que j'acquière les bonnes connaissances chaque jour, ce qui a véritablement jeté les bases de ma carrière.

Cette impulsion initiale, le soutien que j'ai reçu et ma détermination à apprendre et à explorer tout mon potentiel en ont fait l'une des meilleures décisions que j'aie jamais prises.

5. D'après votre expérience, quel est l'état actuel du marché immobilier à Malte et à Gozo ? Y a-t-il des tendances ou des changements dont les acheteurs ou les vendeurs récents devraient être conscients ?

Le marché de l'immobilier à Gozo est très actif et vivant en ce moment. Nous avons constaté une augmentation annuelle de plus de 20% de la valeur des biens immobiliers cette année, principalement due à une demande constante, à des coûts de construction plus élevés et à l'augmentation des prix des terrains. La base d'acheteurs est variée : primo-accédants, retraités, personnes à la recherche d'une maison de vacances, expatriés, travailleurs à distance et investisseurs en location.

Ce qui rend Gozo unique, c'est qu'elle restera toujours l'île des villages, ce qui attire les acheteurs qui veulent un style de vie plus authentique et communautaire. Les propriétés de caractère et les fermes restent très recherchées, et leur offre limitée a continué à faire grimper les prix. Parallèlement, l'intérêt pour les maisons modernes et économes en énergie ainsi que pour les propriétés avec vue est croissant.

Dans l'ensemble, pour les acheteurs, c'est le moment idéal pour investir, car les prix devraient continuer à augmenter. Pour les vendeurs, des prix réalistes et un marketing professionnel sont essentiels pour trouver le bon acquéreur. C'est pourquoi il est essentiel de travailler avec un agent immobilier expérimenté - quelqu'un qui connaît parfaitement le marché et qui peut guider ses clients dans la bonne direction pour obtenir le meilleur résultat.

6. L'obtention d'une licence d'agent immobilier à Malte peut être un processus compliqué pour les étrangers. Avez-vous rencontré des obstacles ou des difficultés bureaucratiques ? Comment les avez-vous surmontés ?

Ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. Chez Zanzi Homes, chaque nouvel agent commence par suivre un cours de trois semaines dans notre académie interne, dispensé par des professionnels, qui couvre tous les aspects du secteur. Ensuite, il peut commencer à travailler sous la supervision d'un directeur. L'étape suivante consiste à suivre un cours en ligne à l'adresse suivante Centre de formation des chefs de fileL'agent doit ensuite se soumettre à un test d'aptitude, accrédité par la Real Estate Licensing Unit (unité de délivrance des licences immobilières). Une fois cette étape franchie, la demande est soumise et, dans l'attente de la délivrance de la licence, les agents peuvent continuer à travailler sous supervision.

Du nettoyage des canapés à la création de parfums

L'esprit d'entreprise de Bader ne s'arrête pas à l'immobilier. Avec son partenaire, il a lancé ReClean Gozoun service innovant de nettoyage des tissus d'ameublement et des matelas. Parfums Fwiehaqui apporte des parfums haut de gamme du Moyen-Orient sur l'île. Dans cette section, il nous fait part de l'inspiration qui a présidé à ces entreprises et de l'accueil que leur a réservé la communauté locale.

7. Qu'est-ce qui vous a incité à créer votre deuxième entreprise, Reclean Gozo, spécialisée dans le nettoyage en profondeur des meubles et des matelas ? Comment la communauté l'a-t-elle accueillie ?

ReClean Gozo est l'idée de ma partenaire, Marjena Mudroh. Lors d'un déménagement, Marjena voulait donner un bon coup de propre au canapé avant de rendre la propriété aux propriétaires, et c'est alors que nous avons réalisé qu'il n'y avait pas d'entreprise offrant ce service à Gozo à l'époque. C'est ainsi que l'idée s'est transformée en micro-entreprise, lançant un service à l'échelle de l'île destiné à redonner vie aux tissus d'ameublement. Nous nous sommes associés à Wurth pour obtenir un équipement fiable, et l'entreprise a été très bien accueillie par la communauté. Au début, ce sont des amis proches qui nous ont soutenus et, peu à peu, nous avons commencé à recevoir des commandes de particuliers et d'entreprises. Aujourd'hui, nous avons atteint un taux de satisfaction de la clientèle de 100%, une note de 5 étoiles sur Facebooket une position de premier plan sur Google.

8. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre dernier projet, Fwieha Perfumes, et sur ce qui vous a poussée à le lancer ?

Fwieha Perfumes est ma toute nouvelle entreprise, dont l'objectif est d'apporter à Gozo des parfums du Moyen-Orient de première qualité. L'idée est née du désir d'offrir des parfums de haute qualité, à la fois abordables et uniques, afin de combler une lacune sur le marché local. Actuellement, l'entreprise opère en ligne et prévoit d'ouvrir bientôt la première boutique de parfums de Gozo, offrant des options de vente au détail et en gros.

Le lancement de Fwieha ajoute une dimension créative passionnante à mon travail dans l'immobilier et à ReClean Gozo. C'est gratifiant de voir les clients apprécier les produits, et le projet me donne l'occasion d'explorer un nouveau marché tout en continuant à développer mes autres activités.

Domicile, horizons et nouveaux départs

9. Malte est connue pour sa diversité multiculturelle et religieuse. Comment avez-vous trouvé la communauté locale de Gozo pour ce qui est d'accueillir des personnes d'origines différentes ?

La communauté locale de Gozo est très amicale et accueillante. Les habitants de l'île sont ouverts et respectueux à l'égard des personnes d'origines et de croyances différentes, et je me sens privilégiée et reconnaissante d'en faire l'expérience.

10. Quels sont vos projets à long terme pour votre vie et vos activités ici ?

Pour l'instant, je me concentre sur la poursuite de mon apprentissage et de mon développement dans les domaines qui sont les miens : aider les clients à réaliser leurs rêves immobiliers, apporter de la fraîcheur dans les maisons, un canapé ou un matelas propre à la fois, et offrir des parfums de signature qui transcendent les frontières grâce à Fwieha Perfumes.

Compte tenu de l'état actuel du monde, et en particulier de la façon dont le monde réagit aux événements à Gaza, il est difficile de définir des plans à long terme. La vie est imprévisible.

Ce que je retiens, c'est la gratitude : d'être en vie, d'avoir l'occasion de faire une différence dans la vie des gens, et de pouvoir appeler Gozo ma maison. Car, en vérité, c'est là où se trouve le cœur que l'on est chez soi.

Le parcours de Bader illustre comment la résilience et l'adaptabilité peuvent transformer les défis en opportunités. De la découverte d'une nouvelle maison à Gozo à la création de plusieurs entreprises, son parcours montre que le succès vient souvent de la curiosité et de la détermination avec lesquelles on aborde le changement.

Pour ceux qui envisagent de s'installer à Malte ou à Gozo, son histoire souligne l'importance de combiner l'ambition professionnelle et le sentiment d'appartenance à la communauté. Alors que Bader continue de se développer dans l'immobilier, les services de nettoyage et les parfums, sa vision reste claire : la gratitude, l'objectif et la conviction que le foyer se trouve là où se trouve vraiment le cœur.

Si vous êtes un expatrié vivant à Malte ou à Gozo et que vous avez une histoire qui mérite d'être racontée, nous serions ravis d'entendre parler de vous. médias sociaux ou remplir un formulaire de contact via notre site web.

Autres lectures